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渔夫的新营销思维
时间:2020年12月24日    点击:次    来源:隧道窑

过去,渔夫在湖里捕鱼,大多采用的或在岸边撒网,或在小舟上支船撒网。

今天,湖里鱼少了,水也清静了,再用撒网捕鱼往往是徒劳无获,十网下去九网空。

撒网捕鱼逐渐退出了历史的舞台,湖里多了一些固定式的迷阵网,收获的或多或少主要选择水流主道,并寻找优势地理位置布阵。

从渔夫捕鱼的道理中,告诉我们“新营销”的精髓。

传统的销售,以区域市场划分并形成销售渠道的拉网方式,如今撒网如同人员推销已经退出了历史舞台,找不到客源,也发现不了客户的真实需求,这就是经常叫苦的“乱跑不如冷等”。

用固定式迷阵捕鱼网比喻新营销十分恰当,水流主道就是平台入口,谁掌握未来平台入口,谁就建立了多元化的商业结构,谁就可以让老母猪站在风口上爬树。迷阵捕鱼网的大小就是产业链的共同竞争力高低,如同企业的技术实力和经济实力一般。品牌就是行业趋势的向心力、凝集力和召唤力,引不引鱼,是客户端在互动时的品牌口碑说了算。

 

山东麟工窑炉有限公司

2020.12.24

 

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